防盗门市场当前竞争火热，各大企业都为争斗这块“香饽饽”奋斗中。一些厂家很快就抢到了，而一些企业却因为这样或者那这样的原因迟迟未能如愿。防盗门质量要保证，商家利润必不可缺。防盗门厂家如何通过正确的渠道来提高市场占有率？

 

创新是企业保持竞争力的不竭动力。通过技术创新，将有效提高生产效率，降低生产成本，为消费者提供更多廉价、高品质的门窗产品。通过体制创新，使门窗企业的日常运作更有秩序，提升管理水平，并且借以摆脱某些过时的旧体制的束缚，通过领导的思想创新，保障企业在不利的市场环境下也能沿着正确的方向发展。通过员工的思想创新增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。

 

随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的防盗门经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定一、二线城市市场，无异于走入一个死胡同。“穷则变，变则通，通则久”，在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县级市场应该成为中小型经销商重点关注并大力开发的市场。

 

企业之间存在着很大的差距，这差距不仅在于质量的高低，更在于品牌内涵、品牌影响力的巨大差距。国内门窗产业进入门槛很低，而且技术含量不高。只要有数十万元就可以买一条生产线招几十个人从事门窗生产。企业名气大小和品牌**度都不是决定其市场份额和利润的关键。一些在全国市场如雷贯耳的品牌，到了一些地方市场，经常会被地方品牌击败。企业真正的差距还是在于品牌内涵。这内涵不仅在于企业、品牌、门店形象，更在于产品质量、企业文化、员工精神风貌等。

 

扩大渠道的覆盖面，将自己的产品更好地在市场铺开。作为厂商，要鼓励渠道尽可能地覆盖所辖销售网点。每多开一个销售网点，也就意味着多一次销售的机会。当渠道发展到一定阶段，就要开始精耕细作。即使再成熟的市场，也难免有空白网点或市场短板，这就要求企业和经销商配合，深入分析市场情形，逐个加以突破。

 

市场的发展对渠道扁平化提出了更高的要求。当前，绝大多数防盗门企业通过总代理的经营模式来进行渠道拓展和市场管理。有些厂家从产品出厂，到基层经销商，中间有4、5 个层级之多，这种多层次模式不仅减缓了市场信息收集、反馈的速度，更影响了企业策略的执行。随着市场的发展，渠道下沉速度在加快。未来的市场竞争，二、三线城市，甚至县城将成为主战场。拓展二三线，企业要想提高运营效率以及利润率，也必须考虑将现有渠道扁平化，减少层级，以缩小成本空间，增加执行力，保持对市场的直接接触，增加市场敏感度。

 

客服服务在任何时候都有着着举足轻重的地位，是造成市场竞争差异化的重要因素，但是很多防盗门企业重视程度不够。如今由于市场大环境的影响，防盗门行业进入一个盘整期，有必要重新认识服务的重要性。由于不同企业客户服务体系的重心、方法、流程、效率、能动性等着眼点的不同，会造成企业对外形象、品牌传播效果、市场稳定性、市场份额扩张效果的巨大差异。防盗门企业运营的一个很重要的方面，是追求市场的稳定和份额的不断快速扩大。在防盗门行业的这一特殊时期，客服体系的建立、完善、实效就显得尤为重要。很多防盗门企都知道“客服”的必要性，但对其重要程度及如何做得更有效则理解各不相同。做好客服工作，营造良好口碑，是带来更大隐藏客户的关键所在。

 

来源：http://www.dqmdgw.com